|然而一到下班点，赵雪就借口说晚上要接送女儿上补习班，先溜了。程默又有应酬，交代了几句方案要如何更改，就留下梁承一人在办公室里更改标书。周瑜白见了，疑惑问道：“怎么又在做标书？不是已经完成了吗？”梁承轻轻叹了口气。周瑜白俯下身子，趴到她桌前，悄声问道：“今天程总找你，说什么了？是不是赵雪为难你了？”“你怎么知道？”梁承简要将发生的事情告诉了她。听完，周瑜白苦涩笑道：“老套路了，她就擅长这招，总有不知哪里冒出来的朋友
然而一到下班点，赵雪就借口说晚上要接送女儿上补习班，先溜了。程默又有应酬，交代了几句方案要如何更改，就留下梁承一人在办公室里更改标书。
周瑜白见了，疑惑问道：“怎么又在做标书？不是已经完成了吗？”
梁承轻轻叹了口气。
周瑜白俯下身子，趴到她桌前，悄声问道：“今天程总找你，说什么了？是不是赵雪为难你了？”
“你怎么知道？”梁承简要将发生的事情告诉了她。
听完，周瑜白苦涩笑道：“老套路了，她就擅长这招，总有不知哪里冒出来的朋友，她之前用这招抢了我两个客户。”
梁承惊讶：“这两个客户就这么归她了？”
“是啊，谁让她关系硬呢，客户说如果不是她对接，就终止合作。”
一模一样的话，梁承心里堵得慌，晚饭也不想吃。
从看到招标通告开始，只是觉得自己很幸运，可是现在，一切都变了味。改完方案后，她还是不想动，坐在工位上茫然地刷着手机。
忽然手机震动，程默打来电话：“吃晚饭了吗？”
“还没有。”梁承实话实说。
“还在加班？”
“嗯。”
“下楼，带你去吃饭。”
程默的车子停在路边，银灰车身在细雨中簌簌抖动。
车里氛围有些沉闷，梁承从侧面看程默。他比她第一次见到时头发要短了许多，发稍用发蜡微微定型，脸上没笑，在这个细雨绵绵的冬夜里，显得格外冷漠。
“程总tຊ，今天很抱歉，上午实在太气愤了，所以态度不是很好。”梁承带着歉意说道。
程默轻笑一声，抬手拨了下雨刮，刮掉落在挡风玻璃上的水珠子，没有正面回答她。
“你该不会真的以为做完标书，就能把标拿下吧？”
梁承摇头，赧然道：“没这么想。”
“你知道销售的第一课是什么吗？”
梁承瞪着困惑的双眼，等待他。
“找到关键人。”
简短有力的五个字，一下子击中了她，击碎了她一整天的愤怒与不安。
“你很幸运能够找到这个标，但是输在了关键人这一环。我下午也找人打听了下，他们集团内部确实做了一些人事调整，赵雪说的情况的确是真实的。”程默侧头看她，“如果最后能顺利中标，后续公关很重要。”
“不过，先别想太多。”他察觉到梁承的情绪，补充说，“标书改好了？”
梁承点头，等到两人坐到梁承住处门口的那家羊肉馆里，她才试探性地问：“这个关键人，真的是她的朋友吗？”
程默原本在倒醋，听了这话抬头看她，也不说话，只微微笑着。
“赵雪在这个行业深耕许多年了，人脉很广，一个串一个，多认识几个人也很正常。”
“这我明白，可是……之前我说起这个标时，她并没有提出什么意见，说明她根本没有接触过。”
“所以？”
“所以我在想，她是跟我去了北京之后，临时找到的这个人吗？”
程默挑眉，“是有这个可能，但是这个重要吗？”
梁承咬着下唇，紧皱眉头，这怎么不重要呢。
“最重要的是她能搞定，而你搞不定。”很直白，但却是事实。
程默见她情绪低落，安慰道：“你能找到这个标，说明很具观察力。而在完全没基础的情况下，短短时间内能将标书完成得这么好，说明态度很认真。但是，”他有意停顿，“做销售最核心的，还是找到关键人。没有关键人，这一切都很有可能是白搭。”
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