这也是庶女们在一起研究出来的讨好主母的话术，之前没怎么用得上，现在开始要好好利用起来。先是说出自己的这么做的原因，肯定是为了给主母解忧，然后就是承认错误，表示以后会考虑周全，听主母的话。要是李婉宁知道了，一定得感叹一声：这当庶女真不是人干的活儿。第160章事业又向前迈了一小步达成目的，李婉宁就和刘雅柔回到家中开始铅笔制作的下一步，和泥。将之前准备好的木炭末末拿过来，放进去一点点黏土，约莫着大概能起到效果了，就用个木棍开始搅拌。
既然所有的事情都理顺了，那就一心搞自己的团购事业吧。
李婉宁想想目前的情况，最要紧的是得弄个方便携带的笔出来。
用什么呢？ 鹅毛笔？想想那个细细的鹅毛，想把墨水灌进去是个困难，最重要的是，现在的墨水很容易干涸，辛苦灌上半天墨水还不知道能用多久，不可行。
那还有圆珠笔，可惜这个对工艺要求太高，好像从笔芯、笔墨到笔尖，没有一样能实现的，不可行。
剩下的就只有铅笔了。如果直接将柴火烧一截出来倒是也能写，但是有点不好写，而且时不时得去烧一下，最主要的是，感觉这样写出来的字会很大，也不太好用。
李婉宁觉得自己好像陷入了一场头脑风暴。果然之前短视频刷得还不够多，以后想要穿越穿书的，一定要多储存一些视频上的各种小技巧小技能才行。
“夫人，明天早上我们蒸点馒头可以吗？”此时刚好杜若来请示。
“行呀，你看着办吧。”李婉宁的心都不在这个上。
“好的，那奴婢现在去和面，把它起上。”杜若转身就出去忙活。
李婉宁想着杜若一天也挺累的，早上和她一起出去要和面，晚上还要再和面。一天尽和面了。
突然一个念头闪现：和面？面粉能和到一起来，那是不是碳粉也可以和到一起来？
之前不知道在哪里瞄过一眼，笔芯是用石墨和黏土混合制成的，现在不知道石墨去哪里找，那就干脆用木炭粉吧。反正她也没有多高的要求，只要能让她记录一下团购人员的名单就行。
第2天，李婉宁一反往常的作风，一大早就跑到厨房里去，想要碳粉得先烧柴。她也不用刻意去烧，只是将炉膛里看着烧了一会儿，但还没完全燃烧的那些柴火拿出来，如果可用就灭火，然后将其收集起来。
刘雅婷看着她的一番操作，有点奇怪，但也不多言，只是问道：“母亲要用什么样的？告诉我就好，我来弄吧，别给您手弄脏了。”
李婉宁又拿出一根烧得焦黑的木棍：“就是这种烧黑了，但还没变成灰的。”
刘雅婷总结了一下：“就是差不多木炭的阶段吧。”
“嗯，差不多，我就要那个黑色的东西，所以黑得越多越好。”说着话，李婉宁又抽出一根来。
“是不是这样子的？”刘雅婷照着李婉宁的样子，也找了一个出来。
“对对对，就是这样，那你帮我找这个，我再去弄别的。”
说完拿来一个破碗，将焦黑的东西用一片锋利的竹片往下刮，刮了半天，只刮下来一点点，要做根铅笔，得刮到猴年马月去，将手里的东西放下，李婉宁略微有一点点的泄气。
“母亲，您要这个做什么？”觉得李婉宁状态不对，刘雅婷还是觉得应该问一下，万一自己能解决她的困难，是不是就会对她高看一眼？
虽然事情离成功好像还比较遥远，现在就说出自己的目的有点不太符合李婉宁的一贯作风，但刘雅婷一向不多言，所以她开口的时候一定得和颜悦色，有问必答才行，否则她这样小心翼翼的性子，好不容易冒个头，稍微有点不注意可能就又缩回去了。
“我想做一支方便携带的炭笔，需要这种黑黑的东西，但是感觉这样刮下来好像有些困难，这得多久才能够一支笔的量呀。”
刘雅婷拿起一个烧黑的木条看来看去，端详了半天：“母亲是想要这个黑色的东西，还需要量挺大的，那不然把这个木条碾碎了可以吗？”
李婉宁眼前一亮，自己是不是进入什么误区了呀，亦或是在穿书的时候脑子受过什么挤压了，要不这么简单的东西怎么就没有想到。
以前小时候调皮的时候还拿着这种烧焦的木条写过字呢，现在怎么就非得刮那个焦黑了？
即使自制笔芯写出来的字颜色没那么深，能看就行了呗，反正他们也只需要保存几天，能给人家按时送货就行。
“婷儿真聪明，是母亲想岔了，这个东西做出来给你记首功。”李婉宁不吝夸奖。
刘雅婷有些不好意思，心里又有点欢喜雀跃：“要不是母亲有这些奇思妙想，女儿也想不到这些的。”
虽然很受用李婉宁的夸奖，但她可不能居功，得想办法将功劳还给李婉宁才是。
幸好李婉宁不知道刘雅婷心里的各种弯弯绕绕，不然她要疯了，让一个大大咧咧直来直去的人考虑这些，她宁愿去种地。
有了思路，后面的事情就容易多了，怕碗不结实，就将木条弄到一个石板上，先割成一小段一小段，然后用榔头一点点敲碎。最后，将碎成末末的木炭粉装到碗中。
“婷儿，走，和我一起去找黏土吧。”李婉宁想着刘雅婷总在做活儿，也不说话，刚才还出主意，干脆带她一起做铅笔，让她放松放松，做好了也能有些成就感。
其实李婉宁有时候能略微感觉出刘雅婷的疏离和防备，虽然看起来很乖巧懂事，一直帮家里做事，但和其他两个女孩子是不一样的。
刘雅琴虽然也不是原身生的，但估计是她来的时候原身还没来得及对她造成太大的伤害，而且年龄也小，给点好吃的，给点好脸色很快就养过来了，所以对她虽然不像刘雅柔那么有天然的亲近感，但也还算可以。
不像刘雅婷，虽然她觉得对孩子们尽量做到一视同仁了，总觉得和她之间好像隔着点啥。
她倒也不是要求大家都对她亲密无间，主要是即使不亲近，对她的好感度也得上来才行，不然任务完不成呢。
可是她想来想去，也不知道问题到底出在哪里，不过人总是要迎难而上的，那些那么难搞的男孩子们，现在不也感觉已经差不多了？
接下来就先把刘雅婷拿下吧。拿下她的第一步，就定为多多合作，多多交流，在一起做事情多了，时间久了，自然就会相互了解，慢慢放下心防吧。
第159 章 当庶女真不是人干的活
对于李婉宁叫自己一起去做事，刘雅婷也很惊喜。
她们家人多，而且连翘几人是李婉宁从小用惯的，所以每次干啥的时候就习惯于喊几个姨娘去帮忙，没想到，现在也叫自己了吗？那是不是代表着，只要自己好好表现，母亲对她也会更好？
一时间两人各怀心事。
李婉宁拿了个小碗，因为她想起一般河底应该会有黏土。
她之前没注意旁边的小河里是不是有那种红色的土，但总比去其他地方找到的可能性要大一些。
因为实在不想承认，她只有这么一点点可怜的常识，如果在其他地方去找黏土的话，摆在眼前她也认不出来啊。
两人来到河边，看到有几个妇人在洗衣服，其中就有张家嫂子和丁嫂子，而且两人虽然有些距离，但还是在正常说话能听见的范围内。
几人也没有说话，相视一笑，就算打过招呼了。李婉宁不由得想，该不会自己把大家都带坏了吧，这样的距离，一看就是私下会交流的。
“我们去下游看看吧，不然水搅浑了她们不能洗衣服了。”李婉宁带着刘雅婷往下游的方向走了走。
两人在河边瞅了瞅，一时没看到，沿着河边又走了一段，还是没有，刘雅婷不由问：“母亲想找什么样的土？”
李婉宁不知道怎么形容：“就是那种带点红色的。”
刘雅婷开始脱鞋子：“那我往里走走看看吧。”
一看她的架势，李婉宁有点懵，好歹之前是大家闺秀，没想到做事如此豪爽，不过她喜欢。
但是，她还是赶紧拉住了刘雅婷：“等等，你在这里等我，我来下水。”
她反正也不在乎，而且她一寡妇，也不打紧，但是刘雅婷她们还要在这里生活，得符合主流思想才行。
她还想留着刘雅婷，等回京城给她找个好夫婿呢，各方面可得注意着，不能留人话柄。
说完自己唰唰唰脱掉鞋袜，挽起裙子下了水，慢慢往前探去。
边上的水比较浅，不足为惧，慢慢往中间的时候，就会越来越深，水位从脚踝漫到了膝盖，太阳光折射在水面上，波光粼粼，有些眼晕，看不清水底泥土的颜色。
干脆弯腰抓了一把起来，不是自己想要的，但是颜色好像也不是那种土黄色的淤泥。于是又往下游走了走，走几步就抓一把，在抓了几把之后，终于找到了自己想要的颜色。
“婷儿，找到了，把碗递给我一下。”李婉宁往岸边走了两步，伸出手，接过刘雅婷递过来的碗，又回去玩她的泥巴。
刘雅婷则站在岸边看着李婉宁的一举一动，心里闪过各种念头。
刚才，李婉宁制止她下河，是想保护她的闺誉吧，到底是从什么角度出发的？是真的爱护她，还是想将来卖个好价钱？
现在一般农户人家对这个并不太看重，那至少，李婉宁并不想将她随意嫁给村里人。
所以要么会在镇上的富户里找，要么就是那些她们稍微能够得着的低阶官员。而她们目前能够得着的官员，只有镇长，年龄比她爹都大，而且人家有正妻。
亦或是想着待价而沽？明年自己就年满十四岁了，在这个年代，已经可以嫁人了，有那心疼女儿的人家，可能会先相看定亲，然后到十五六、十六七的时候再成亲，而像她们这样的庶女，十四岁嫁人也很常见。
这也不怪刘雅婷胡思乱想，主要是之前在京城的时候，官宦人家的女眷也是有歧视链的，高阶官员家的女子看不上低阶官员的，嫡女看不上庶女，所以和刘雅婷玩在一起的，都是和她们家世差不多或略差一点的庶女。
庶女之间聊什么呢？除了衣服首饰，更多的则是其他家庶女的命运及八卦。
所以，哪家主母对庶女用了什么手段，在她们的那个圈子里都是广泛流传的，当年她虽然年龄不算大，但圈子里总有年龄稍长的庶女，各种手段，各种主母对付庶女和小妾的手段她知道的可不算少。
至少，比李婉宁知道的多多了。
低等的手段当然就是在家里各种磋磨，但是还有更高一级的手段，那就是恩威并施，抓住软肋轻松拿捏，让你日日不得安心。
其他的都是小事，最可怕的就是在婚配一事上，庶女的婚事都是主母说了算，你下半辈子是苦是甜都在人家的一念之间，给你找个天天花街柳巷的纨绔，亦或是年过半百，可以当你父亲的高阶官员做继室，亦或者直接送人做妾的，不知凡几。
所以一般人家的庶女和小妾都特别听话，不敢有丝毫反抗。除非你自信到能够拿捏家里那个最大的人，将婚配权放在自己手里。
唉，想不通，想不通，刘雅婷觉得自己头好痛，还是要想办法让自己更有用才行。
那边李婉宁开心的捞上来半碗土，想想家里的灰，这些也足够了，而且想来，黏土能起到粘连作用就够了，放太多肯定会影响字体的颜色。
端着半碗泥上了岸，李婉宁美滋滋的：“还好找到了，不然还不知道怎么弄呢。”
刘雅婷赶紧接过碗，又递过自己的帕子，略微试探：“母亲快擦干了穿好鞋袜吧，被人看到了不好。”
李婉宁满不在乎：“没事，我被看了没关系，你可要注意，不能这么大大咧咧的，不然以后嫁人要被嫌弃的。”
说完又觉得不对，虽说要符合主流思想，但这也太不符合自己的想法了，会让自己说得不开心，于是又加了一句：“当然，他们嫌弃是他们不对，但咱尽量不给他们这个机会。”
刘雅婷点头称是：“我当时就想着要帮母亲找到想要的东西，没想那么多，下次会注意的。”
这也是庶女们在一起研究出来的讨好主母的话术，之前没怎么用得上，现在开始要好好利用起来。
先是说出自己的这么做的原因，肯定是为了给主母解忧，然后就是承认错误，表示以后会考虑周全，听主母的话。
要是李婉宁知道了，一定得感叹一声：这当庶女真不是人干的活儿。
第160 章 事业又向前迈了一小步
达成目的，李婉宁就和刘雅柔回到家中开始铅笔制作的下一步，和泥。
将之前准备好的木炭末末拿过来，放进去一点点黏土，约莫着大概能起到效果了，就用个木棍开始搅拌。
拌着拌着，想起一事，对刚给自己拿来一个小板凳的刘雅婷说：“你去拿点墨过来吧，我们加一点进去。”
刘雅婷还没来得及说话，后面的刘雅琴就自告奋勇：“母亲，我去拿。”
说话间，刘雅柔也来了，以一种怪异的目光看向李婉宁，半晌才道：“母亲，您是不是想起小时候了？”
李婉宁没反应过来，抬头：“啊？”
刘雅柔叹口气又摇摇头：“连丁婶子家的子良弟弟都不玩泥巴了。”
众人这才反应过来她的意思，一个个捂嘴偷偷笑了起来。
李婉宁失笑：“你不觉得这个很好玩吗？”
刘雅柔欲言又止，最后还是没忍住：“那母亲您一会儿记得洗手啊。”
看着她一脸你要实在想玩我也不硬拦着你的表情，李婉宁想生个孩子的念头再次涌上了心头。
就这样在大家的注视下，李婉宁愉悦的完成了搅拌，却悲催的发现自己又遇到了制作难题。
“来来来，大家想想，我们怎么把这个东西弄成一个长条的样子，而且还要在长度方向上挤压一下，让他们压得很紧。”
李婉宁想想现代铅笔的样子，其实她一直很好奇，铅笔的笔芯是怎么塞到木头里面去的，而且还能结合得那么紧密。
刘雅婷喃喃道：“要挤压，那肯定得外面有固定边线才行，不然变形了。”
“母亲想要做什么形状的？长条圆形还是方形？”刘雅琴也参与了讨论。
想想铅笔的样子：“圆形最好，不过实在没办法的话，方形也可以，或者其他形状都行，只要能做成长条就好了。”形状不好磨一磨呗，也不是什么大不了的事情。
看着李婉宁和好的泥巴，刘雅柔有些嫌弃，但还是说出了自己的想法：“反正母亲喜欢玩泥巴，干脆用泥巴裹着筷子做一个长条的形状，然后再试试将筷子抽出来，晒干看看能不能行。”
这倒也是个想法。
此时刘雅婷也得到了启发：“母亲，那如此的话，是不是可以直接利用细竹子？我们直接将这个塞到竹筒里，就是等它干掉后不知道能不能取出来。”
李婉宁听着眼睛一亮，双手一合：“对呀，用竹子就好了，走走走，我们去找合适的竹子回来。”
兴奋的往外走，还不忘回头对已经拿了镰刀跟在她身后的刘雅婷道：“婷儿真是太聪明了，哦，琴儿和柔儿也很聪明。”
今天接连听到夸奖的刘雅婷红了脸。
好在这里竹子很多，粗细长短任君挑选，李婉宁很快就找到了合适粗细的。
回家后，将竹子割成合适的长度，其实李婉宁的标准都是用以前的铅笔粗细和长度来作为标准的，然后将和好的黑泥一点点塞进去。
感觉塞满了之后，又将一头用东西塞紧，然后倒过来，用更细的东西插到孔里去压实。不停的压紧，再加泥，再压紧，几次之后，感觉压不动了才作罢。
因为和的泥比较多，直接做了两根。
至于晒干的事情不用着急，就这里的天气，一两天就可以了，不过李婉宁为了能早点用到，还是打算做饭的时候就将它们放到灶边温度较高的地方，不做饭的时候再拿到外面去晒。
因为这次事大家都参与了，所以期待值挺高，就想看看做出来是个什么样子，怎么使用。
连几个小妾都好奇，李婉宁和她们说这个是每次摆摊的时候拿到镇上去记录的，不用墨就可以写字，炭笔她们是用过，但每次都要现烧，不用烧不用墨的还没见过。
既然打算扩充做面条的业务，李婉宁下午去了趟镇上，得多采购一点猪场，之前看大家的接受程度都不错，还挺喜欢的。
牛被拉去开荒了，所以李婉宁又推上了她心爱的小推车。先去交了货，拿到了一百多文，又路过书肆的时候被老板看到了：“李夫人留步。”
李婉宁一看，老板正在门口向她招手。
走过去，老板示意她进去，然后走到柜台前，拿起一个账本让她签了个字，李婉宁一看，上面赫然写着：十五两。
内心窃喜，这是又涨了呀。
不过李婉宁有些意外：“这还差几天呢。”之前书肆一般都很准时的。
老板递给她一张十两的银票并五两银子，笑出了两条明显的法令纹：“这次是半年账，所以算得稍微早一些，不过现在有很多人喜欢夫人的内容，甚是期待。”
意思不言而喻，点到为止，店里还有人，不能说得太多。李婉宁会心一笑：“快了，快了。”
将银子和银票收好，出了门，浑身舒爽，这下，牛可以提上日程了，兜里有钱的感觉好爽呀。
脚步轻快的来到了猪肉摊，买上一大块，猪肉比较贵，买卤猪肉的人比较少，但李婉宁还是打算做一点，剩下的都给自家吃，猪肉铺仅有的两副猪肠都被她买走了，又买了点猪骨，卖面的时候浇点猪骨汤。
本来用鸡汤是最好的，但是鸡比较贵，所以用猪骨代替，反正她们这价格相对来说是适合大众的，一个小摊也走不了高端路线。
“老板，我基本上都是集市的前一天以及集市后的第二天来买，麻烦您给我留一下猪肠。”
这个太臭了，很少有人买，都是带着卖的，打着能卖出去多少有点钱的想法，所以老板乐意至极：“好嘞，夫人放心，这两天的都给您留着。”
随口来了句：“夫人每次买这么多猪肠，能吃得了吗？”
李婉宁心情很愉悦：“用我家独家秘方处理，做出来很好吃，我明天会来镇上摆摊卖卤猪肠，给您送点尝尝？”
独家秘方四个字勾起了老板的好奇：“那明天您路过的时候卖点给我吧，真没吃过好吃的猪肠。”
无形中又做成了一单生意，还多一个人知道自家卤菜，李婉宁更愉悦了，像猪肉摊老板这种有点小钱的客户，以后可能就是她小镇团购的消费主力，事业又向前迈了一小步。
第 161章 至少现在还是一群小孩子
回家之后，李婉宁第一件事情就是将银票和银子放回钱匣子，并向大家宣布：“这次的分红是十五两，差不多刚好是一头牛的价格。”
没想到前两天还讨论犹豫的事情，这么快就有了着落，这下基本上买牛的费用和下半年的束修都够了，而且她们现在的进账还算稳定可观。
“明天是大集，叫王大哥一起去买吧。”上次是第一次，找了村长帮的忙，现在牛大部分时间都是王志远在用，所以他对牛也挺了解的。
“对了，明天我和杜若要去摆摊，连翘，你和王大哥去买吧，买完直接去罪容所登记好再带回来。”
连翘应下。
至于车架，现在倒不需要再定，本来两个牛就是为了一个主开荒，一个兼顾做生意的，目前看来少有两个一起去镇上的时候。
家里要提添新成员了，大家都很开心，没想到最开心的却是刘雅柔，非常激动：“那我先去把牛棚打扫一下吧，让明天买回来的小牛有个好印象。”
李婉宁看着她，有点奇怪：“你不是喜欢小鸡小鸭吗？什么时候这么喜欢牛了。”
刘雅柔美滋滋的：“我觉得小黄太孤单了，平时就它一个人在那里吃吃吃，很可怜，如果有别的小牛陪它一起的话，肯定会吃得更香，干活儿更多，那我们家就更有钱了呀。”
好吧，不管是大人还是小孩子，看到赚钱的希望总是开心的。
李婉宁也暗自心算，两头牛的话，算上一头的三天打鱼两天晒网，再减去种植和收割，以及其他天气不好或者忙着除草的时间段，一年算上只有八个月用来开荒，那开个四十几亩也是没问题的，一年就赶上了她们之前三年的努力。
而且她们冬季小麦收获后，吃是肯定吃不完的，之前觉得卖不上价格，不舍得卖，现在自家用来卖面条，省了买这部分食材的环节，又能省不少钱。
一家人都沉浸在喜悦中。
第二天是大集，家里人又起个大早，没想到刘伯琛早早的就起来：“母亲，我和你去取羊奶吧，上次我和邓子秋说去找他玩。”
看着他为了去找小伙伴竟然能起这么早，李婉宁也是服了，在学堂里天天能见着的人，至于吗？
看他为了去找人家家里这么辛苦，自然不好阻止了，带上他还有人聊天，挺好的。
路上，刘伯琛主动赶着牛车，现在他已经有模有样了：“母亲，你们今天去卖吃的，那香囊福字什么的就没地方卖了吧。”
“是的，就看东西啥时候卖完，如果卖完的早的话还可以再卖一会儿，晚了就不行了。”李婉宁坐在副驾驶，身心完全放松，欣赏着路边的风景。
“那还挺浪费的，不如带我一起去，你们卖吃的，我就在你们边上卖那些，这个虽然卖的少，但每次大集还是会有人买的。”
每次刘伯琛说到卖东西的时候都很积极。想来每个人都有自己想做的事情，刘伯琛喜欢这个，只要学还愿意继续上着，李婉宁就打算随他去了。
现在的科举比考大学可难多了，能走这条路的总是极少数人。
距离没有多远，很快就到了，邓子秋老远就在羊场门口招手：“伯琛，这里，这里。”看来这娃也是起了个大早啊。
刘伯琛也开心的挥了挥手，心里恨不得跳下去，面上还故作冷静：“子秋真是的，一点儿都不知道稳重。”
李婉宁辛苦的忍住笑，从刘伯琛嘴里听到这种评价，也是醉了。
看着两人一下车就凑在一起的欣喜表情，要不是知道实情，李婉宁差点以为他俩已经有好几年没有见面了。
邓子秋和李婉宁打了个招呼，就兴致勃勃拉着刘伯琛去参观他们家的养羊场，李婉宁则是照常去买羊奶。
看着两个孩子叽叽喳喳的，感觉心情都会好很多。
邓子秋的母亲不由道：“两个孩子现在关系可好了，我家子秋三句不离你们伯琛，还夸你们的奶茶做得香甜，说以后只要你们去学堂门口，他都要去买。”
李婉宁哈哈一笑：“可能我做的口味比较适合小孩子，他们还都挺捧场的。”
因着还要赶着回去处理好去出摊，刘伯琛聊了几句主动回来：“母亲，好了我们就走吧，不然来不及了。”
看着刘伯琛如此懂事，邓子秋母亲忍不住夸奖：“真是个好孩子，以后有时间的时候可以过来找子秋一起玩。”
出于礼貌，李婉宁和邓子秋母亲又来了一番商业互夸。不过因为都忙，所以没说几句就告辞了。
在路上，刘伯琛突然对李婉宁说：“母亲，我今天看了下子秋家的场地，而且平时我也问了子秋很多养羊的注意点，我觉得我们可以自己养羊，这样就不用每次来买了。”
李婉宁诧异：“你今天来还带着这目的？”
刘伯琛点点头：“是的，不然我在学堂里天天和子秋在一起，何至于休假时间还专门跑来找他，时间过得这么快，不得干点更有用的事情？”
李婉宁瞬间盯着刘伯琛仔仔细细上上下下端详一番，看得刘伯琛有点发毛，也不由得低头检查自己是否哪里不妥。
她甚至有点怀疑刘伯琛和邓子秋交好的动机了：“那你和邓子秋是真的关系很好吗？”还是另有目的，这句话李婉宁没问出来，她觉得有点惊悚。
“哦~”刘伯琛松了一口气：“我和他是真的好，我觉得他的脾气行事很符合我的胃口，我们俩在很多问题上看法一致，不死读书，很懂变通。”
李婉宁也松了一口气，她觉得总算不是她想的那样。
一直以来，刘伯琛在她心里就是一个小太阳，阳光、开朗、热情，有时候还有些二，但心思单纯，什么都在脸上，是她觉得最好相处的一个娃。
她可以接受这些孩子们有些早熟，也知道他们以后都不是什么泛泛之辈，但至少目前，在自己的眼里，他们都还是一群小孩子。
第 162章 第一个客人一定得招待好了
李婉宁和刘伯琛回去的时候，非常意外，家里的东西已经准备得差不多了
“你们今天速度怎么这么快？”李婉宁诧异。
“今天大家放假，都在家里，所有人都上手了，最费时间的珍珠一会儿会儿就搓好了。”杜若笑着说。
又一次体现了什么是人多力量大。
现在李婉宁其实有点理解为啥古代的人喜欢人丁兴旺了，虽然人多表示吃的也多，但是所有的生活资料不都是人挣回来的吗？孩子们虽然小时候干活少，但吃的也少呀，等到长大一点，干活儿也多了，人多也就表示着劳动力也多，干啥都快。
不说像他们家这样做小生意，就单纯拿种地来说，家里青壮劳力多的，一家子努力开垦荒地也能多做不少。
哪怕像他们家这半大孩子，干起活儿来也毫不含糊。
早点做完就能早点出发，李婉宁还惦记着人家上次预订的东西，得早点送过去。
而且今天中午卖面条，第一次卖，得早点先和上一块面。
这次要带的东西太多了，得有吃面的小桌子小凳子，还要卖香囊的桌子、凳子，这次的卤菜也做了很多，因为考虑了一些面条里要放的。还带了各色调料和一袋面。
那么大个牛车里堆的满满的，李婉宁庆幸自己当时订做车架的时候预留了一些放东西的位置。
快要出发的时候，李婉宁突然想起来：“我们的笔能用了吗？”
刘雅婷将笔从锅台上拿起来递给李婉宁：“母亲，您看，外面看着感觉好像干了，但是不知道怎么把里面的笔芯取出来。”
李婉宁接过来一看，圆圆的竹筒里面裹着黑黑的笔芯，不就是一支完整的铅笔吗？取出来干啥。
“不用取，就这样，给我拿下刀。”
没想到时隔多年，又要开始削铅笔了，而且拿的还是菜刀。
仔细将竹子削了一圈，一个尖尖的铅笔就呈现在大家面前。
拿过一张纸，试写了一个字，还行，能写得出来。
不过看着她全新的握笔姿势，大家都有点好奇。
最主要的是得教会杜若，李婉宁讲了下要领，杜若试着写了一个字，非常惊喜：“真的可以写哎，还不错，这下我们记录就不用拿笔墨砚台这些繁琐的东西了。”
李婉宁将两只铅笔都削了带上，又拿了些纸：“回头你送货的时候如果人家还要订的话你可以记一下。还有一个留在摊位上用。”
没想到夫人辛苦做出来的东西自己做了第一个使用者，杜若很开心。
快到镇子上的时候，她都有点迫不及待：“夫人，一会儿我们把摊支好我就赶紧去送吧，不然万一人家想早饭吃的话有点来不及。”
李婉宁看她一眼：“好的。”想来早上等着吃这个的人家估计不多吧，不过既然她有这个积极性，为何要去打击呢？
大集果然不一样，时间虽然还早，但大街上已经人来人往，各种小摊贩都多了不少，李婉宁找到自己的老地方，丁嫂子已经在那里等着了。
快手快脚将几个小摊都支起来，大家开始各司其职，杜若也带着铅笔、纸、上次的订货单以及要送的东西。
每一家都事先称好，装到饭盒里带过去，用那种上下几层的饭盒，一次可以同时带几家的。
至于奶茶，有点不太好装，拿多了太重，只能送完一家再回来取。
所以等杜若一趟趟的送完货，已经差不多半个时辰过去了。
李婉宁想着，这样有点费时费力，购物小推车是不是得安排上了。
不过好在，送货的同时，又接到了一些下次的订单，其中，奶茶的重复订购率反而更多。
同时，李婉宁这里也接到了一些下次的订单，一切都往好的方向发展。
刘伯琛也开张了，现在虽然不是成亲季，但也不是所有人都凑在腊月正月成亲的，平日里也总是有一些，所以那些大红喜字以及鸳鸯戏水的剪纸还是有一定市场的。
包括香囊，有些家里稍微有点小钱的，成亲都要送给双方亲眷孩子送各种喜钱或者小礼物，讲究一点的就会装在香囊里，不愿自己做针线活儿的就直接买，也能增加香囊的销售量。
刘伯琛买得喜滋滋的，还时不时拿出一本书来看看，因为他记得上次李婉宁和他说过，即使以后要走做生意这条路，脑子里还是要有一些学士，不然生意做不大，还容易被骗。
更重要的是，他觉得如果自己在这里看书的话，不知道是不是巧合，貌似大家更愿意来买，算是一举两得吧。
杜若回来休息了一会儿，就开始和面：“夫人，我们和多少？”
不知道吃的人多不多，有点不好判断：“要不多和一点吧，反正至少我们几个是要吃午饭的，实在卖不完就晚上带回去。”
想了下，杜若点头：“反正也不会坏，天这么热，晚上回去说不定就发起来了，刚好蒸馒头。”
好的，是个会过的。
因为今天卤菜带的多，所以到中午的时候，还剩下一半左右，杜若有些着急：“夫人，不若现在就下面条，我坐着吃，看看能不能吸引来顾客？”
刘伯琛在边上接话：“姨娘吃完就我接着吃，这样时间能长一点。”
想着一会儿如果真有客人，杜若也是主力军，没什么时间吃饭，就点点头：“做吧，我们轮着吃。”
其实李婉宁自己去陌生的地方找馆子也是这样，反正都不知道味道怎么样，那就看看哪个馆子里人多，总不能大家都是瞎猫去碰死耗子的吧，所以摊位上有人吃饭无形中就是一种广告。
于是三个人轮流吃饭，在李婉宁快吃完的时候，终于迎来了第一个食客。
衣着干净，但看起来经济实力不算特别好，没有放卤菜，只是要一碗素面，不过李婉宁还是在上面浇了一勺熬好的猪骨汤，多少有点肉味。
今天面摊的第一个客人，可一定得招待好了。
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