就锦绣庄本身，两三个月内都是亏损状态。其次，就是盘一下会出现这个问题的原因。“一个是苏掌柜当时想要贪图小便宜……”苏掌柜反驳：“不是，我不是想贪图小便宜，是当时很多人都买了，我瞧着他们家布确实比别家便宜，再加上我们的货量还差点，就想买些回来试卖。要是可以的话，也相当于给布庄多找了一个进货渠道。”许清清等他说完，点头：“嗯，我能理解，你这样想也是对的。如果是我的话，当时碰到一个更便宜，看上去又不错的进货渠道，肯定也会动了心思，想要买些回来试试。”
苏掌柜让人拿到了纸笔，许清清铺在桌上，自己负责说，施大公子负责配合帮她写。
首先，提出锦绣庄目前所遇到的问题——丝绸被虫咬了。
“一，已经修补过，无法再次修补；二，数量十几卷，造成一定损失，但锦绣庄家大业大，还能承受得起……”
其实不是锦绣庄承受得起，而是锦绣庄背后的东家不只这一个布庄，几个布庄平均一下，便把这个布庄的亏损给抹平了。
就锦绣庄本身，两三个月内都是亏损状态。
其次，就是盘一下会出现这个问题的原因。
“一个是苏掌柜当时想要贪图小便宜……”
苏掌柜反驳：“不是，我不是想贪图小便宜，是当时很多人都买了，我瞧着他们家布确实比别家便宜，再加上我们的货量还差点，就想买些回来试卖。要是可以的话，也相当于给布庄多找了一个进货渠道。”
许清清等他说完，点头：“嗯，我能理解，你这样想也是对的。如果是我的话，当时碰到一个更便宜，看上去又不错的进货渠道，肯定也会动了心思，想要买些回来试试。”
示意施大公子记下来，继续说道，“但结果就是，检查不够仔细，经验主义，麻痹大意，被人家坑了。”
制止苏大掌柜说话，问他进货的时候，是不是觉得对方想要做“长久生意”，又那么多人买，又只买那么一点，主观上觉得对方不会坑自己？
看，这就是“麻痹大意”、“经验主义”。
但凡当时多抽查几匹，估计也就没现在这回事了。这也算是给苏掌柜一个教训，让他以后进货的时候完全按规矩办，不能有任何放松。
关键是施大公子还一脸赞同，觉得许清清说得对，当时苏大掌柜确实没有“仔细检查”，有些麻痹大意了。
苏大掌柜叫屈不成，只能郁闷地坐在原地，听许清清继续往下说了。tຊ
然后就是检查和进货的流程，许清清发现，其实他们没有一整套完整的、成秩序检查进货流程，每次进货要么是找原进货渠道，要么就是让进货的掌柜凭经验“看”。
这个凭经验看就很主观了，具体怎么看，评判标准是什么，完全看个人经验。
许清清提出：“我们应该有一套完整的检查流程和进货标准。”
她不懂怎么看丝绸，但施大公子、苏掌柜都在啊，她就问，把要点记进来。尤其是在检查一批货好不好，一般都有哪些需要注意的点，把它们落笔成字，整理成一个完整的规章制度。
下次进货的时候，就让这些人按这个规章制度办。
“太好了！有了这个规章制度，那他们知道怎么进货，就能提到进货的安全性了。”施大公子的眼睛瞬间就亮了，没想到许清清这么快就给他们出了一个这么好的主意。
或许经验和眼力都很重要，但再有经验的人也会有麻痹大意的时候，有了这样一套完整的进货流程，他就不用担心有人不按流程办事，马虎了事了。
苏掌柜：“……”
确定不是在针对我吗？
但是他也不得不承认，许清清的建议确实不错，如果当初有这么一套进货流程的话，他在验货的时候就不会出现那么大的纰漏了。
“这东西好是好，就是你说的这个太简单了，这货要怎么进，怎么验，不是你说说就行了的。有的东西，不是靠写出来的，还是要看个人经验。”
“那肯定的，规章制度是规章制度，具体的还要看使用人。比如说这套流程，你拿给我，我苏布、杭布都分不清楚，你拿给我也没用，我根本判断不了。但要是拿给像苏掌柜这么有经验的人，那就不一样了。”许清清也看出了苏掌柜对自己的排斥，并不介意，笑着说道，“你有经验，缺的就是一个流程，流程是什么？就是你进货的评判标准，能够提升你的验货水平，说白了，它就是一个工具。
你让我一个外行来制定规则，那肯定是马马虎虎，说能用是能用，但肯定是有所欠缺的。到时候还要麻烦苏掌柜，多找几位跟你一样有经验的掌柜，你们帮忙着一起参谋，说不定就能帮施大公子把各大布庄生意做大做强了。”
一听功劳是自己的，苏掌柜还是有些蠢蠢欲动的。
这规章制度一旦制定好了，他以后就可以说施家布庄的规矩就是他定的了，那得多威风啊。就是整个行业，都得给他几分面子。
脸上露出了喜色，眼巴巴地望向了施大公子。
施大公子嘴角含笑，把这事给了苏掌柜。
苏掌柜顿时欢喜，立马保证：“少东家，你放心，这个事情我肯定给你办得漂漂亮亮的。”
也不忘跟许清清表示感谢，“许四娘，后面要是有什么需要麻烦的地方，还希望你不吝赐教，多多指点。”
“我一个外行，顶多能帮忙看看你们这些局中人看不到的地方，查缺补漏，别的就不行了。别的我要说的多了，我就成了笑话了。我就怕到时候我说错话了，你们笑话我。”
“哈哈哈……不会不会，就因为许四娘不了解这个，有时候你才能站在旁人的角度多给我们一些意见，让我们多参考一下。就像现在，若不是许四娘提起，我们也不会想到制度这么一套进货制度。”
这么一套进货制度，不仅能防止有人麻痹大意，还能减少货物出现问题时，东家怪到他们身上的责任。
毕竟，他们都按制度办了，可货还是出了问题，那就不是他们的问题，而是对方手段高明了。
这东西，防不胜防啊。
许清清也提到了这一点，表示进货陷阱多，那么为了防止以后有人犯同样的错误，他们也可以出一个《丝绸进货避坑册子》，将他们有可能会遇到的，或者已经有人遇到过的陷阱写进去，提醒自己和袍友尽量避免。
尤其是施家布庄那么多，每个掌柜的经验不同，有时候还不方便让他们天南海北地聚在一起互通有无，那么他们把资料报上来，整理成册，再下发下去，就能让各个地方的掌柜学到其他掌柜的经验了。
至于会不会有掌柜藏私，不愿意说，那就是施大公子自己需要解决的问题，许清清暂时也帮不上什么忙。
因为一旦说大了，就是整个施家布庄体系的变化，涉及到各种福利方面，不是现在的施大公子能操作的，也不是现在的许清清能够影响的。
点到则止，许清清转入了下一个话题，也就是她今天要讲的重点——那十几卷出问题的布，到底要怎么解决。
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