就好像心有灵犀一般,许清清停了下来,一脸认真地对他说道:“你以后一定不会后悔这个决定的!”施大公子一愣,回道:“好,我等着。”那一背篓的头花,苏掌柜看在施大公子的面子了,也都全收了。施大公子再额外给了她十两银子,算作她的“个人奖励”,不算在投资资金里面。他也不会额外给她多少资金,但若她找到合适的店铺的话,他可以帮忙“租”下来,算作他的投资。他出现场,她出人。“真的?!施大公子答应跟我们合作了?!”
许清清的方法很简单,能救则救,救不了就送。
“救的方法有很多种,我们可以整理出不同的计划方案,计划成本和收益,再根据这些成本和收益率来选择一个最好的方案。”
“比如说,有的布虽然被虫咬了,但还能裁剪成衣服,那么我们可以考虑先把这些能裁剪的裁剪了,做成成衣。大一些的布可以做成大人的,小一些的布做成小孩子的,可以放在布庄做样衣,低价处理,也可以送到成衣店寄售。”
“布被虫子咬了,并不代表就不能做成衣服了,像我刚刚说的样衣,如果只是放在店里给顾客参考,有几个洞什么的,想来顾客应该不怎么介意。后面还可以作为低价处理品卖给需要的人。”
许清清表示,只是几个洞而已,对于穷人来说,也就是几个补丁的事,只要你卖得够便宜,肯定有人买。
那么和前来买布的人相比,他们可能就没有那么挑剔了。
“甚至,我们还可以参考这一条,提前把这些布裁成类似的衣服,作为半成品低价出售。”
“什么是半成品呢?就是只裁好,但不负责缝制,买衣服的人需要回去自己缝制,这也是低价处理的一个方式。提前跟他们讲清楚,这种半成品是成衣店那边的处理品,因为裁出来的衣服有瑕疵,所以就低价处理了。”
别人买不买许清清不清楚,但若是他们家,她儿媳妇周牡丹肯定会买。即使衣服花一点,有几个颜色才能拼成一件衣服,但只要是完整的衣服,她肯定会买。
因为便宜啊。
“最后我们还会剩下一些碎布,这些碎布做不成衣服,但是可以做成缝补衣服的补丁啊,这也是一个市场。除此外,还能做成我手里的这种头花。”
许清清表示,这样的小玩意儿他们一可以拿来卖,二可以拿来做添头送给前来买布的人,相信他们肯定会高兴。
“这样一来,不仅能够把我们这批有问题的布处理了,就是之前我们卖剩下的布头子也能处理了。”苏掌柜高兴地说道,“我们还有好多大一点,但是做不成一件衣服的布头子,这些布头子我们以前都是拿来当添头,拿去送给买布的人了。那要照你这么一说,这些大一点的布头子我们还可以翻出来,跟这次的剩布一起做成半成品,反倒是多了一条销路了。”
半成品什么的,他们还真没想过。
一般来买东西的人,要么是来买布的,要么是来买做好的衣服,或者定制的,哪有买别人裁好的半成品?
“因为缝制衣服太费时间了,需要大量的时间,从节省人力成本来说,做好的衣服我们需要花的时间更长,成本也就越高,那么出售的价格也就越高。这背离了我们想要‘低价处理’的意愿,如果只是剪裁,简单地把布固定好,让顾客买回去自己做衣服,那样我们就能省下更多的成本,也能够把布卖便宜一些,顾客就能以最低的价格买到他最想要的东西了……”
许清清强调,她这套处理方案就是“低价处理”,要是他们觉得这样太“亏”了,也可以从头花下手,制作精致版的东西。
但问题是,若是那样的话,他们需要投入的成本也就更大了。在他们没有形成专门的产业链之前,许清清并不建议他们那么快进入这个赛道。
他们目前要解决的是问题布,等把这个问题解决了,再考虑新的产业链不迟。而且通过处理这些问题布,他们也能先摸一摸市场,看看顾客的反应如何。
如果顾客对半成品有极高的兴趣,那么说明市场不错,他们可以进入下一轮。如果不行,问题布处理完也就结束了,节省试错成本。
一会儿“半成品”,一会儿“市场”,一会儿“试错成本”,许清清嘴里不断冒出新词。
在施大公子眼里,就好像一个发光体,看似不起眼,但不经意间的柔光让人有一种眼前一亮的感觉。
难怪是能发现新鲜吃食的人呢,她果然大胆!
施大公子越发的欣赏她了,笑着说道:“听君一席tຊ书,胜读十年书。今天我算是见识到了,随家父从商多年,我还是第一次碰到这么新颖的想法,火花四溅,让人收获满满。”
许清清被他专注的目光一看,感觉脸上有些发烫,用手扇了扇:“哪里哪里,我也只是一些浅薄的想法罢了。有用就好,怕就怕我说了半天,一点用处都没有,让你们看笑话了。”
“呵呵呵……许四娘,你刚刚可不是这么说的?”
“哎哟……我就不能谦虚一下吗?”
施大公子被逗乐了:“行,怎么不行?你现在这个样子就已经很谦虚。那这十两银子,你还要不要了?”
“要,当然要了!”许清清立马说道,“怎么样,我出的这个主意,怎么也值十两银子吧?施大公子,那我们之间的赌约……是不是可以提前结算了?”
施大公子的眼底尽是笑意,星光点点,他道:“可以,我说话算话,只要你赚了十两银子,那我就投资你的店铺,成为你的合作伙伴。”
“耶!我成功了!”许清清欢喜得像个小姑娘似的,握紧了拳头,开心地一蹦三尺高。
那个样子,看着真不像是成了亲的,反倒是像个稚气未脱的小姑娘,既天真又活泼。
施大公子想,他日后一定不会后悔这个决定。
就好像心有灵犀一般,许清清停了下来,一脸认真地对他说道:“你以后一定不会后悔这个决定的!”
施大公子一愣,回道:“好,我等着。”
那一背篓的头花,苏掌柜看在施大公子的面子了,也都全收了。
施大公子再额外给了她十两银子,算作她的“个人奖励”,不算在投资资金里面。他也不会额外给她多少资金,但若她找到合适的店铺的话,他可以帮忙“租”下来,算作他的投资。
他出现场,她出人。
“真的?!施大公子答应跟我们合作了?!”
当许清清回到和周牡丹约定碰头地点,和她分享这个好消息时,周牡丹开心极了。她怎么也没想到,她婆婆不过是离开一会儿的功夫,竟然谈成了这么大一桩买卖?
“这施大公子人也太好了吧?”
许清清笑着说道:“那肯定啊,他人要是不好,我被钟老三追的时候,人家也不会插手啊。人家乐善好施,也活该人家赚钱,当大东家了!”
“确实,这样的大好人就该命好,荣华富贵。”
巴拉巴拉,周牡丹狠狠把施大公子给夸了一顿。